这是某营销高层关于营销的心得分享，总结如下。

每个项目都会有其不足，重点是找出项目的不足点，给出相应的解决方案。

营销方面的关键是：一个中心，三个抓手。

一个中心：一切以客户为中心。

以客户需求为中心，收集客户的真实需求信息。

抓手一：定位要准。

客户买你产品的理由是什么？你的客户在哪里？

抓手二：要抓体验。

客户的体验最直观，能看到的、能感受到的，就是体验。体验差，无法转换成客户，所以要抓现场。

抓手三：渠道为王。

渠道是一个很大的范畴。创始人说：发动更多的资源去做销售。拓客方面，自己干会很难，找到意见领袖则会容易得多。分销商、业主、意见领袖，一切政府和其它力量，合作方、施工单位，所有条件都可以用起来，形成一张网络，利用起来。圈层活动发动起来。职位越高，管理会难以细化，但可以看看下面人的动作。

营销团队的核心关键：团队永远保持激情。

关键点就是激情！拥有激情才能成为很好的营销人员。

关于营销理论，深度研究国外特劳特的《定位》一书，与对手形成差异化竞争。国内理论可以看看《参与感》（小米黎万强著）。

完。

外出工作培训之余，想到外面走走。问了问最近加入Steemit的甜妹子 @mengf 云浮当地最近的风景点，她跟我说附近有一个森林公园值得一走。我于是决定独自开车去看一下，散一下心。

把车停到入口管理处，便进入风景区。映入眼帘的是这葱郁的山林，平静的湖面，更绝的是这干净的蓝天和白云，像一块假的画布一样，给我的感觉实在是惬意。

兴致一来，便一人沿着登山的小路一口气到了山顶。一路上一个人都没有见到，幽静得很，进入耳朵的只有各种昆虫在夏日里争相鸣叫。我喜欢这自然的声音。

上上下下，一路拿着手机把这风景拍下来。山不在高，也不在于它的名气，此情此景，一枝一叶，一花一石，看似普通，于我都是最好的景致。

这个小小的广播会感应人员到来，然后立即广播告知注意森林防火。

山，水，云

入口处石头路

童趣十足的石雕

树木

树木上的科普信息

树上的芒果

上山石阶路

山道护坡

从山顶看市区

从山顶看市区

沿路的竹林

泥巴路也很芬芳

山顶的文笔塔遗址

上山容易下山难

掉在路上的松针和松子球

花虽败，犹荣

和癞蛤蟆玩一玩

路边的花很艳，莫要采？

蓝天白云，美得跟假的似的！

某日去爬山的路上，发现她在风中舞得那么欢快。

我慢慢靠近她，用手机视频记录这阿娜的舞姿，她似乎害羞了，迅速停止了她的舞姿。

莫非草木皆有情？亦或我自作多情？我希望是前者。

可能是我Follow了一些新朋友吧，才知道有朋友在吐槽我自我点赞这些事。

我觉得没什么，我以前有代理SP，自然有负责任地为大家公平点赞（只是现在很少而已），现在我这点自己的SP，没有任何义务为大家点赞，事实上，我现在也没有时间阅读所有cn区的文章。

而系统每天有自动恢复20%的能量，我只好自己点赞花掉，总比浪费掉这些点赞能量强。就这么简单，我没有违反任何规定。

我不知道是不是大家对STEEM期望太大？以致有些人想通过这个来赚大钱？这对于我来讲，显然是不太可能的。就像我刚开始文章收入很高的时候，都说过：不会以这个过日子。

显然，我个人觉得应该找到自己的主业去做，才是正道，而不是把精力浪费在非主要事情上。而我写作这种发牢骚的事情，纯属好玩找乐子记录而已。

以后我可能会更少的到不熟的人那里去评论了……免得引起大家不高兴。对之前造成大家的不开心，在这里说声抱歉。

说回steem，这是一个自由的去中心化社交网络，任何人有绝对的自由，但这并不是没有界限。我和cn区的老前辈们都相处愉快——而不是建立在赞与不赞之上，这或许是我们都懂得珍惜这些自由吧。

怀念 @abit 和 @myfirst 大神活跃的时代。可惜大家当初的不理解，造成了他们的伤心绝望……

祝大家玩得开心！

昨天晚上睡得比较早，0点左右。因此，今天早上醒得较早。早上洗澡时，站在体重计上，体重竟然比一直恒重的状态少了1公斤。不知道是什么原因，也许是综合原因导致。

想起昨天在高速上开车，我明显感觉到好困，这无疑是很危险的事情。没有办法的情况下只好找到服务区休息一会儿，总算缓过来。说到底还是睡得太少，休息得不好。健康是自己的，其它的都是别人的。

见微知著，到底哪儿出了问题？是真的工作很忙吗？是真的都在做有益的事情吗？真的抓住了重点吗？还记得内心的追求吗？清晨的这瞬间也许是我头脑最清醒的时候，我问自己。

昨天很巧看到一篇鸡汤文，别的没有记住，但有一句印象特别深刻：

我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容……我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。

不管是不是真的是杨绛先生说的，这不重要，重要的是，这段话给我的触动还是很大的。

因工作需要，去了趟广东省云浮市。体验了几天，发现这里的天真蓝，云真美。

郁郁葱葱的森林，一看心旷神怡。

某当地地产商的房子。

当地某些小房地产商开发的楼盘，仿欧水平不错，我走进去一看，一种在欧洲城堡的感觉。庆幸在南国之地邂逅欧洲的感觉。

真希望中国的三四五线城市都能如此美丽，或者再加上我们自己的传统风格建筑，那就真的是美丽中国了。至少看着眼前的样子，这种梦想还是很可能会实现的。

我看了看公布出来的当地平均房价，并不算贵，地级市的房价才几千块钱一平方。我都想买一套，投资度假居住皆可，慢节奏生活，也许就是如此简单。

那么问题来了，你会买这些地方的房子吗？为什么会？为什么不会？

好房子一套就够了！

前几天有个朋友让我帮其买Steem，我收到钱后，立马到交易所上帮其购买，完成后发现：一不小心买成了SBD。

转给对方后，我让其再转到bittrex交易所，还特意交待，如果搞不定memo（转账附言，用来确保到我的账户里），也可以直接转到我的另一个steem账户里。

对方倒是明白，很快就按我的要求转到我的交易所账户里，毕竟这朋友对steem的转账memo熟悉。

过了几天，我有空来处理时，发现交易所的账号没有显示朋友转过来的SBD, 我估计出问题了！

一看转账记录，原来我把steem的memo当成sbd的转账记录，自然bittrex永远也不会把这些相当于五位数人民币的sbd充值到我的账户上！

我应该帮朋友买steem，我错买成了sbd，我应该告诉朋友sbd的bittrex转账memo，我错把steem的memo当成sbd，所有的责任全在我，就因为我那天出现应酬有些醉！

毕竟五位数的货值。我赶紧搜索了一下网上的资料，发现犯这错误的人不只我一个。

解决办法就是联系客服，采用人工调查，再把SBD充值到我的账户里。虽然第一次，客服似乎没有深入调查，我再三要求下，客服总算把问题搞清楚，顺利把这些SBD充值到我的账户里了。

所以结论就是：喝酒真的会耽误事，神智错乱，而这种只担风险没有好处的事情也最好不要做。切记。

电脑上的资料好多，并且每天都有新的资料在同事之间传阅。显然我没有时间和精力去整理它们。就像我一般不整理网上的信息，需要的时候，直接Google搜索，它总会给我比较满意的答案。

记得原来Google也提供过Google Desktop Search搜索，但后来Google就停止这款产品了。而Windows的系统自带搜索还是差强人意，并且速度奇慢。

我研究了一下，发现有软件可以解决我的问题。我选择了以下两款备受好评的软件：Everything和DocFetcher。全部是国外软件，支持中文，直接安装就可以使用。

Everything（下载链接）是直接索引电脑上的文件名，奇快。DocFetcher（下载链接）可以索引文档内的文字，包括TXT, Office文档和PDF里面的文字——所以索引的量比较大。

两者最大的特点就是使用时界面友好简洁，速度奇快，刚好满足我的要求。

有了这两款软件后，我在电脑上寻找信息就方便多了，能用技术解决的事情就不要耗费脑力和人力，技术就是生产力。

在steem上确实能赚到钱。如果有很多SP的话，点赞本身就值钱。除此之外，有个现象相信很多人都注意到过：买卖赞。这几乎从steem诞生就一直存在，毕竟steem从来没有说过不允许买卖赞。

问题是，从投资与收益来讲，买卖赞是一件划算的事吗？已经有steem朋友分析过关于买赞收益的类似文章，得出的结论不一而足。

我最近有些兴趣，亲自体验分析了下买赞这件事情。我的主要思路是：花一定数量的钱（SBD）买赞，然后会收获到多少SBD？

这里主要的问题是，steemit文章点赞收益涉及两部分：作者收入和点赞者收益。30分钟后的点赞，作者占75%左右。然后，作者收入steem（或者说SP）和sbd各占一半，并且steem/sbd有一个系统内部价（Feed price），目前约为3.38。但交易所steem/sbd市场价比例目前不到2。同时，买赞时某些点赞机器人会有一点SBD直接回馈。

所以，我的计算方法是：投入1个SBD，然后将收获到的steem和sbd按当前市场价折算成最终数量sbd，以此得出收益率。

不理解上面的原理可以直接看结果，我自己试验了6次，采用其他steemit用户数据3条，得出如下的数据：

最后一列收益率可以看出，除有一个情况为负，其它情况下收益率都为正，一般有几个百分点，最大值能达到16%。另外，不同点赞机器人在不同时间段表现有所差别。

如果上述Feed Price和市场价steem/sbd比例在7天后维持不变的话，买赞大概率上不会亏，收益率有保障——但算不上暴利买卖（买赞不成功机器人会直接退款）。

关键问题是，如果steem/SBD的市场价格比例或Feed price做相应变化，收益率就会发生变化，规律为：市场价steem/sbd值或者内部feed price在7天结束时变得越大，收益率越高。相反则变小，甚至可能会赔钱。比如，上面的数据采用新的steem/SBD的市场价格比例或Feed price，买赞就变成了赔本买卖。

对用户而言，我个人认为，如果你觉得steem/SBD的市场价格比例或Feed price在未来上涨，那么优质文章可以适当地买赞。市场上的好商品还要广告宣传帮助，酒香也怕巷子深。买赞对于提升reputation声望值效果显著，同时也能提高文章曝光率，吸引到一些机器人。

按我的理解，按目前这些提供买赞服务商的投入数量和文章质量规定，个人认为买赞不会影响到steem主体，这点大可放心。

当然，买赞也需适可而止，毕竟它不是一个暴利生意，也存在赔钱的可能，而且过尤不及地买赞也会失去steem本身的乐趣。

上次说到博客消失的事情时，我提到没有放弃我自己的网站，虽然我将图片都放到了Steemit上，也就是存在于区块链网站上。steemit的图片其实是存在于amazon的服务器上，只有文字才存在于真正的steem区块链上。

这有一个问题，存在steem的区块链上能永久不消失吗？或者说，区块链就一定永恒（相当长时间）可靠吗？

大部分的区块链是去中心化的，但去中心化不代表一定可靠。假如这些去中心化的存储点不存在了，这些数据也就相当于没有了。即使自己保存了一个点，如果这个区块链几乎没有人使用了，那在网络上变得几乎不可访问了。

其实，最典型的例子，是10年前的BT下载方式，它也是去中心化的方式，一些热门文件下载速度非常快，就是因为众多的存储点共同下载和上传。但它的最大缺点是如果这个资料没有人关注了，这个BT种子就没有办法下载了，或者说下载速度极其慢。

而现在的区块链也是一样，它本身并非一定是去中心化（Ripple其实很中心化），即使去中心化，也不代表它永远可访问，前提是它还有相当数量的用户在用，充当各个去中心化的点。

也正因为如此，我一直都维护我的个人网站，只有数据掌握在自己的手里，才是最可靠的，更别说，区块链的数据保存形式何必和过去的中心化方式一定要有你没我呢？不必将中心化和去中心化那么对立，都可以为我所用。